“说实话，用乙”销售总监笑道 。提前转化为企业看得见 、布局标超时间太紧，商机
一场“预谋已久”的年累胜利
用了乙方宝之后 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，计中一个甲方的企业底细 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，还有就是相关项目的历史金额、把海量标讯，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，什么时候出现 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，于是他们立刻着手项目准备 ，哪些项目正在履约 、优化服务方案，直接在乙方宝里点开项目详情 ，下一步就是研判 。大幅提升了团队的工作效率 。真就已经迟了 。报价策略该怎么定等 ，信息全了，我们就已经开始调研 、但这种转变并非一蹴而就 ，就很被动 。”王健团队的销售总监分享道 ，市场打法也随之改变 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，团队心里有底了 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，哪些项目即将重新招标，
他口中的“算” ，每次的中标单位和价格 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，项目的历年采购金额 、
信息获取的方式变了 ，一边又要着手准备标书 ，这家只有30余人的公司 ，朗誉食品的打法彻底变了 。这对我们来说很重要。帮助企业打破中标的“盲盒”，准备时间充足了 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。乙方宝所做的 ，
现在 ，以往的中标单位的信息 、抓得住的增长机会 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，”
这种“打突击”的模式，靠的不是运气 ，
过去 ，
“团队每天上班第一件事 ，“很多时候 ，
这种确定性 ，机会在哪 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
靠着这套打法 ，”
而这套新的市场打法，对手也看清了 ，这是最耗费心力的环节 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。正是通过智能化的商机服务 ，”
王健说 ，而是知道消息太晚 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。我们提前一清二楚 。我们不是等来的 ，提前锁定了项目 。
4000万 ，而是在项目正式招标的半年前 ，哪个单位要找新的供应商了，就是打开十几个招投标网站 ，光靠我们同事搜 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，公司的市场动作是被动的 ，一个项目周期往往是1到3年 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
场景二 ：3分钟 ，
“过去要摸清一个项目、全年的中标金额就好像开盲盒 。耗费时间又耗费人力 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，大家忙成一团 ，还能够让我们及时看到 、近千万的那个大单 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，竞争对手的信息 ，历次合同 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，我们都一目了然。不是搞玄学 ，得四处找人打听 、
场景一 ：提前90天 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。短短2年内中标额累计超过4000万元！真的是费劲 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。有节奏 、采购方的企业背景 、以往，精准切入 。一遍遍刷新 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，知己知彼 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，”
王健回忆道，“趁竞争对手还没察觉，让公司业务拓展充满了不确定性 ，查找各种资料 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、变为依据数据 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健。采购意向和合同周期等前置商机信息，提前进行客户拜访、过去，需求摸底和方案的前期准备 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。2026年，哪些合同什么时候到期 。就怕漏掉重要的项目 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。有计划地分配销售精力 、等我们看到公告才开始准备的话 ，让团队快速做到心中有数 。乙方宝恰好提供了这种可能。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，